Нема остављеног складишта

Ре-брендови су осетљиве и критичне операције и сектор аутоматизације складишта није изузетак. Давид Приестман је присуствовао представљању Мову Роботицс у Белгији, крајем септембра.
„Аутоматизујте, на једноставан начин, дистрибутивне центре наших купаца. Демократизујте аутоматизацију.“ Ово је изјава о мисији коју је прихватио Јос де Вуист, извршни директор стов Гроуп-а, на представљању Мову Роботицс-а, раније познатог као стов Роботицс. Са великом постојећом базом клијената за своје производе за регале, складиштење, силосе и регале, Стов Гроуп је у доброј позицији да продаје и интегрише роботику и технологију аутоматизације. Може се брзо повећати.

Компанија жели да помогне овим објектима да пређу на аутоматизоване операције, не остављајући на тај начин ниједно складиште у мрачним складиштима будућности. „Плуг анд плаи, густи системи са ниском потрошњом енергије са брзом имплементацијом,“ је понуда, према де Вуисту. Аутоматизација обезбеђује повећање продуктивности и скалабилна је, без потребе за новом инфраструктуром складишта.

Образложење за име новог бренда – Мову – је зато што је назив „складишта“ можда превише повезан са полицама и складиштењем – традиционалним руковањем материјалима. Прекид везе са овим и прелазак на 'привлачан' нови бренд одговара изјави мисије. Запошљавајући више од 300 запослених до краја ове године широм Европе и САД, Мову Роботицс очекује поруџбине од више од 300 милиона евра у 2023.

Портфолио Мову Роботицс обухвата аутоматизовано складиштење, комисионирање и транспорт за палете, канте и артикле, нудећи лаку куповину, конкурентне цене, уштеду, брзу испоруку, складиштење велике густине и оптимизацију простора. Портфолио омогућава крајњим купцима и интеграторима широм света да имају користи од беспрекорног и једноставног екосистема аутоматизације складишта.

Портфолио укључује:
• 'Мову атлас' – Палетни шатл за вишеструко дубоко складиштење
• 'Мову ифоллов' – танки АМР за заједничко сакупљање или транспорт палета, направљен у близини Париза. Јединствена продајна тачка ифоллов-а је то што ради у областима дубоког замрзавања у складишту.
• 'Мову есцала' – роботизовани 3Д систем за складиштење и испуњавање без лифтова
• 'Мову елиго' – Интегрисана рука робота за брање
Сви Мову системи се контролишу и управљају преко сопственог софтвера за извршење складишта (ВЕС).

Импресивно, култно седиште у Локерену, смештено између Антверпена и Гента, комбинује модерне канцеларије са производним операцијама за атлас и есцала роботе (500 недељно) под једним кровом. Ту је и центар за искуство – један од највећих у Европи – где се најновије технологије приказују уживо купцима и партнерима. Један од фактора у одабиру његове локације је жеља за партнерством са локалним универзитетима за запошљавање младих инжењера.

Замолио сам де Вуиста да опише путовање стов Гроуп које је довело до лансирања Мову Роботицс:
„Од 1987. стов Гроуп је брзо прерастао у глобалну компанију вредну милијарду евра која се данас сврстава међу два највећа произвођача регала у свету. Првобитно породична компанија, а потом у власништву Кардека деценију, подржао се откуп менаџмента 2013. финансирањем из приватног капитала. Пословање регала са стовариштима се истиче у сектору по томе што има производни отисак који обухвата Европу са 10 фабрика регала и мрежом од 20 продајних компанија које пружају директан приступ и близак контакт са клијентима. Наша решења за регале су прилагођени око стандардних производа, што нам омогућава да имамо високо аутоматизоване фабрике.То резултира тиме да је стов лидер у трошковима, као и да брзо расте и веома профитабилан.

"стов Роботицс је рођен оног дана када смо почели да пишемо софтвер за контролу складишта (ВЦС). Сада развијамо сопствени ВЕС пакет и управљачки софтвер на машинама, које сами правимо. Нећемо развијати сопствени ВМС јер је превише сложен. Еволуирамо у добављача који може да обезбеди аутоматизовано складиште палета, од малих операција до великих пројеката. Инвестициона клима се мало омекшава, одлуке о великим инвестицијама трају мало дуже, због високих камата."

Хоћемо ли видети 'Мрачна складишта' (без радника)?

„У принципу сам велики обожавалац. Идеал су регали и роботика, али морате бити високо. Рад је ометајући, људи често мрзе рад у складиштима. Употреба виљушкара опада, покривеност транспортера и ручно брање. Имамо производи за постизање тамног складишта путем четири или пет главних технологија."

Како је Мову Роботицс позициониран на тржишту?

„Очекујемо двоцифрени раст. Предвиђа се да ће глобално тржиште опреме за руковање материјалом достићи 350 милијарди долара до 2030. године, захваљујући АС/РС системима и роботици. Захваљујући нашем позиционирању и портфељу Мову Роботицс, веома смо уверени да ћемо постати кључни играч у ово тржиште.Мову Роботицсће следити исти развојни пут као стов Рацкинг, тако да ћемо изградити мрежу продајних компанија на главним територијама омогућавајући нам оба канала ка тржишту: директне и преко интегратора – не само до нових купаца, као што то чине конкуренти.

„Тамо где су многе компаније изграђене око једног производа за аутоматизацију, имамо интегрисан екосистем скалабилних, аутоматизованих складишних решења за палете и канте. То је прилично ретко, а портфолио ће наставити да расте. Дубоко ћемо заронити у нека вертикална тржишта и развој специфичних производа за аутоматизацију за одређене секторе Један тренд је да логистички оператери трећих страна почињу да се аутоматизују. Јаки смо у хладњачама, фармацеутским производима и логистици хране.

„Желимо да понудимо могућност аутоматизације малим и средњим предузећима која имају неколико хиљада палетних локација. Док су већи пројекти генерално сложенији, директни пројекат палета од, на пример, 80,000 локација палета који захтева 60 шатлова ниска сложеност и одговара нашем профилу. Међутим, ако би то исто складиште имало сортирке, мешавину сложеног софтвера и машина које немамо у нашем портфељу, онда бисмо се посветили системском интегратору." Мову не нуди роботе као услугу јер компанија нуди широк спектар или решење.

Супермаркет за руковање материјалима

Какве користи пословне јединице у стов Гроуп имају једна од друге?

„стов Рацкинг и Мову Роботицс заједно су јединствено место на једном месту са провереним интерфејсима који комбинују најбоље од регала и роботике. Продаја је још једна од најважнијих синергија између стов Рацкинг и Мову Роботицс, са многим потенцијалним клијентима за аутоматизацију који долазе преко регала стране, која има 10,000 купаца широм Европе и САД. Многи од ових клијената донесу одлуку у неком тренутку да аутоматизују своје операције. стов Рацкинг има више од 200 продаваца широм света, што такође доноси потенцијалне клијенте за роботику и аутоматизацију производи.

„Мову Роботицс има користи од тога што иза себе има снагу стов Групе, са свим њеним искуством у управљању и стручношћу. Још један важан фактор је подршка Блацкстоне, приватне компаније за капитал са огромним искуством у логистичким некретнинама, која је веома подршка. Такође, активност стов Рацкинг успешно генерише готовину, подстичући раст Мову Роботицс-а без потребе за сталним рундама капитала."

Како култура компаније покреће развој?

"Док је стов група постала велика организација, са добро организованом корпоративном структуром, она и даље има динамику компаније за мала и средња предузећа. Имамо директан контакт са нашим људима кроз релативно равну управљачку структуру, која даје агилност и динамику која је популарна са нашим клијентима. Ово нам омогућава да привучемо таленте да подржимо наше знање у инжењерству,софтвери другим одељењима. Придруживање Мову Роботицс-у више личи на рад у старт-уп-у него у корпоративном окружењу. Док уживају у агилном окружењу, особље такође добија подршку да буде у солидној компанији."

Где видите стов Гроуп и Мову Роботицс за пет година?

"Стов Гроуп ће наставити да развија регалски посао, сигурно нећемо изгубити интересовање за посао регала. Регали су суштински и профитабилни део Групе, тако да је важно да настави да расте. Успоставивши стов као тржиште регала лидер у Европи, са око 30% тржишног удела, почели смо да градимо посао у САД у последњих 18 месеци, где постоји огроман потенцијал.Отворили смо продајну канцеларију у Чикагу и управо смо донели одлуку да изградимо наш први регал фабрика у САД – локација још није одређена. Са снажном продајом на овом тржишту, више нема практичног смисла слати контејнере са регалима преко Атлантика. Не искључујемо азијско тржиште касније у будућности, само не Сада.

„Наравно, наставићемо да развијамо Мову Роботицс. Док улазимо на тржиште са системима који су лакши, стандардизовани, скалабилни и флексибилни, у наредних пет година ћемо се бавити компликованијим пројектима. Мислим да за пет година, Активности Мову Роботицс-а ће бити еквивалентне или чак и премашити активности стов Рацкинг-а, стварајући две веома јаке ноге за Групу за стоваривање."

Шта је са даљим аквизицијама и новим производима?

„Долазећи из производне позадине, да сами радимо ствари је у нашем ДНК. Развијаћемо сопствене технологије што је више могуће, тражећи партнерства само када немамо времена да их сами развијамо. На пример, нема смисла да сами почнемо да развијамо технологију визије. У таквим случајевима ћемо се удружити са одговарајућим добављачем или га лиценцирати. АМР са виљушкама или за канте и технологија хватања су занимљиви. Продајна страна је другачија јер желимо да растемо што је брже могуће и док развијамо сопствену продајну мрежу отворени смо за заједнички рад ако нађемо добре партнере за одређене регионе.“