Директан у односу на индиректни канал дистрибуције: у чему је разлика?
Директан у односу на индиректни канал дистрибуције: у чему је разлика?
Директан против индиректног канала дистрибуције: Преглед
Канал дистрибуције је ланац предузећа или посредника као што су произвођачи, складишта, центри за отпрему, трговци на мало и Интернет кроз који роба и услуге пролазе док не стигну до крајњег потрошача. Канали се деле на директне и индиректне облике.
Директан канал дистрибуције омогућава потрошачима да купују и примају робу директно од произвођача. Индиректни канал покреће производе од произвођача преко различитих посредника за испоруку потрошачу.
Оба канала дистрибуције имају предности и недостатке за пословање. Они који су укључени у управљање компанијом и корпоративно управљање морају одредити своју најбољу опцију.
Кеи Такеаваис
Директна дистрибуција је приступ директном потрошачу где произвођач контролише све аспекте дистрибуције.
Индиректна дистрибуција укључује треће стране као што су складишта, велетрговци и трговци на мало.
Директна дистрибуција даје компанијама већу контролу над процесом.
Индиректна дистрибуција може омогућити компанијама да се усредсреде на своју основну делатност док дистрибуцију препуштају стручњаку.
Произвођач је одговоран за различите трошкове у зависности од тога који канал користи.
Директна дистрибуција
Директни канал дистрибуције организује и њиме управља компанија која продаје директно потрошачима. Компанија у овом случају држи све аспекте испоруке у кући уместо да користи добављаче. Искључиво је одговоран да обезбеди да купци успешно приме своје куповине.1
Директни канали захтевају више посла и могу бити скупљи за постављање. Они могу захтевати значајна капитална улагања. Складишта, логистички системи, камиони и особље за испоруку морају бити постављени, али ће директни канал вероватно бити краћи, мање укључен и јефтинији од индиректног канала када се то постигне.
Произвођачи задржавају већу контролу над испоруком робе тако што управљају свим аспектима канала дистрибуције. Они могу да исеку неефикасност, додају нове услуге и одређују цене.
Директан канал између компаније и њених купаца може бити паметан начин за изградњу и обезбеђење односа са купцима.
Индиректна дистрибуција
Индиректни канал дистрибуције укључује посреднике који обављају дистрибутивне функције компаније. Индиректна дистрибуција ослобађа произвођача од одређених почетних трошкова и одговорности које могу смањити време које је потребно да потроши на вођење пословања.3
Индиректни канал дистрибуције са правим односима са добављачима може бити много једноставнији за управљање него директним каналом дистрибуције. То може пружити компанији добродошлу подршку и стручност у дистрибуцији коју компанија иначе не би имала.
Међутим, индиректна дистрибуција такође може додати нове слојеве трошкова и бирократије, а то може повећати трошкове потрошача. Може успорити испоруку и преузети контролу из руку произвођача.
Трошкови укључивања добављача у индиректни канал дистрибуције могу довести до виших трошкова производа за потрошаче.
Кључне разлике
Директан дистрибутивни канал премешта производе компаније директно до потрошача из компаније. Индиректни канал преноси дистрибуцију тих производа посредницима који су одговорни за испоруку.
Један од циљева сваке компаније са купцима је да испоручи производе на најефикаснији и најефикаснији могући начин и за купца и за компанију. Канал дистрибуције би идеално требало да дода вредност за купце и да подржи циљеве компаније у погледу продаје.
| Кључне разлике између директних и индиректних канала | ||
|---|---|---|
| Директан канал | Индиректни канал | |
| Контрола | Компанија задржава коначну контролу над (и одговорност за) дистрибуцију | Компанија има мању контролу дистрибуције и зависи од других |
| Цост | Већи почетни трошкови, али ефикасност се може развити током времена и смањити их | Дијељење трошкова може смањити финансијски утицај; добри односи са добављачима могу довести до веће уштеде |
| Односи | Компанија има директну везу са купцима, што може да подржи лојалност бренду | Компанија зависи од посредника за добру интеракцију са купцима (што може да се врати ако продавци имају проблема) |
| Логистика | Компанија је одговорна за све аспекте дистрибуције | Други се баве дистрибуцијом производа |
| Цоре Фоцус | Може бити тешко са одговорностима за дистрибуцију | Лакше је одржавати јер дистрибуцијом управљају други |
| Време испоруке | Потенцијално модернији захваљујући директној рути | Може потрајати дуже, у зависности од ситуације са добављачима |
| Бранд | Компанија може да контролише корисничко искуство и да изгради свест о бренду | Проблеми са дистрибуцијом могу негативно утицати на односе и поглед на компанију |
| Профит | Задржите већи профит | Делите профит са другима |
Да ли Амазон користи директан или индиректан канал дистрибуције?
Амазон (АМЗН) користи оба канала дистрибуције. Користи директан канал дистрибуције када директно продаје производе потрошачима. Индиректни канал долази у игру када потрошачи на Амазоновој локацији купују производе од независних продаваца и ти трговци морају да испуне испоруке.
Које компаније користе директну дистрибуцију?
Неке компаније које користе директну дистрибуцију укључују Амваи, Аппле, Авон, Бовфлек, Цхарлес Сцхваб, ЛЛ Беан, Мари Каи, Пелотон и Валмарт. ЛЛ Беан и Пелотон такође користе индиректну дистрибуцију за смањење трошкова и повећање изложености.
Који је канал дистрибуције најбољи за предузеће?
Различити фактори могу помоћи у одлучивању о избору између директне и индиректне дистрибуције:
Трошкови сваког канала дистрибуције
Трошкови које ћете можда морати да пребаците на купце
Канал који може подстаћи већу продају и поновну продају
Брзина којом се ваши производи могу испоручити
Колико брзо ваши конкуренти испоручују
Такође би требало да узмете у обзир количину контроле над односима са купцима за коју сматрате да би требало да задржите или да је одустанете.
Боттом Лине
Канали дистрибуције представљају ланац одговорности и активности које доносе робу и услуге на тржиште иу руке потрошача. Могу бити директни или индиректни. Потрошачи могу да купују директно од произвођача у случају директне дистрибуције. Индиректна дистрибуција укључује посреднике.
Канал који је прави за ваше пословање зависи од његове природе и онога што продајете. Интернет отвара бројне могућности за директну дистрибуцију ваших производа.
Спонзорисано
Тргујте у покрету. Било где, било када
Једна од највећих светских размена крипто-активе је спремна за вас. Уживајте у конкурентним накнадама и посвећеној корисничкој подршци док безбедно тргујете. Такође ћете имати приступ Бинанце алатима који олакшавају него икада да прегледате историју трговине, управљате аутоматским улагањима, прегледате графиконе цена и остварујете конверзије уз нулте накнаде. Бесплатно направите налог и придружите се милионима трговаца и инвеститора на глобалном крипто тржишту.
За више информација о услугама кинеског транспортног агента, молимо контактирајте капопклог логистицс.
