Међународни крст - Избор граничног производа: Димензије и технике за Цросс - Избор производа Цоммерце Е -, као и како да се идентификују најбоље - продаја производа
Међународни крст - Избор граничног производа: Димензије и технике за Цросс - Избор производа Цоммерце Е -, као и како да се идентификују најбоље - продаја производа
У ланцу Цросс-а Цросс - границе Е - Цоммерце, Цросс - Избор граничног производа је први корак који одређује успех или неуспех. Добар производ не само да може брзо да отвори тржиште, али такође може донијети стабилну профиту и акумулацију марке. Међутим, када се суочи са милијардима производа, како пронаћи праве? Како да проверите да ли то може постати бестселер? Овај чланак ће бити подељен у три аспекта: Димензија селекције, технике и тестирање Бестселера, како би се помогло Цросс - граничним продавачима да изгради комплетан оквир развола за избор.
И. Основне димензије Цросс-а - Гранични Е - Избор производа Цоммерце
1. Потражња за тржишту
Први принцип Цросс - Избор граничног производа је да испуни захтеве тржишта.
КЉУЧНА ВРОДА ПРЕТРАЖИВАЊЕ ВЛАКЕ: Придржавајте се трендова претраге производа путем Гоогле Трендс, Тикток и Амазонов листу за претраживање у Амазону.
Популарност друштвених медија: Популарност дискусије на Фацебооку, Пинтерест и Тикток могу да одражавају интересовање корисника.
Сезонски фактори: На пример, божићни украси, летњи купаћи костими, који имају тенденцију да се препуштају током одређених периода.
2 Профитна маржа
Када одаберете производе, не само да сматрате да разматрате јачину продаје, већ и израчунавање структуре добити.
Куповина трошкова
Накнада за транспорт логистике
Комисија за платформу (као што су стопе провизије Амазон, СхопЕсе, Тикток Схоп)
Трошкови оглашавања (ЦПЦ, пренос уживо, итд.)
Тек када је профитна маржа већа или једнака 30%, да ли производ има вредност за континуирани рад.
3. степен такмичења
Засићење платформе: Ако су слични производи већ постигли доминацију путем масовне продаје, унос ће бити тежак.
Простор диференцијације: Може ли неко избећи хомогенизована конкуренција кроз дизајн, паковање и функционалну иновацију?
Анализа за оцену корисника: фокусирањем на негативне прегледе и оптимизацију болова у постојећим производима, лакше је ући на тржиште.
4. Изводљивост крста - гранична логистика
Запремина и тежина: Производи који су мали и лагани су лакше превести преко граница.
Било да је крхки / осетљив: течности, козметика, батерије итд. Имају више ограничења за крст - гранични превоз.
Царинска политика: Неке земље имају строге ограничења хране и медицине.
5. Политике платформе и бенефиције категорије
Акценат на различите категорије варира на различитим платформама:
Тикток Схоп је погоднији за брзо - померање робе широке потрошње, козметике, одеће и малим апаратима.
Амазон се више фокусира на производе са снажном функционалношћу и високим поновљеним ценама куповине.
Независна веб локација је погодна за иновативне производе и зграда бренда.
ИИ. Савети за Цросс - Избор граничног производа
1. Коришћењем алата за пренос података
Извиђач из џунгле, хелијум 10 (Амазон алат за избор производа)
АдСпи, Списхип Спи (Социјални алат за избор производа)
Тикток Цреатор Центер, Листа за претраживање (кратак видео е - Трендови трговине)
Користећи ове алате за добијање стварних података, можете избећи слепо праћење трендова. Алгоритам платформе ће одредити који ће садржај показати на основу ваше ИП адресе. "Вруће" ставке које видите заправо су "вруће" ставке у вашем локалном подручју, а не на стварном ситуацији на циљном тржишту. Морате да конфигуришете одговарајуће иПС-ове иПС иПС преко прекоморских провајдера ИП услуга попут ИПФЛИ-а.
2 Обратите пажњу на трендове друштвених медија
Цросс - Избор граничног производа не може се одвојити од садржаја - вођене стратегије. Посебно на платформама попут Тиктока, Инстаграм колута и Пинтерест, многи производи се често појављују. На пример, одређени "играчке опуштања" и "ретки алати за козметику" први пут стекли су популарност на Тиктоку и тада је постао погодак на Е - Трговинским платформама.
3. Улаз у тржиште нише
Избегавајте високо конкурентно црвено тржиште и потражите могућности плавих тржишта.
Циљање одређених вертикалних тржишта као што су кућни љубимци, мајка и нега бебе, спортске и на отвореном.
Фокусирање на локалне захтеве, као што су производи хлађења за југоисточну Азију и ЕЦО - Пријатељске производе за Европу и Америку.
4. Обратите пажњу на болове у боли корисника
Приликом провођења крста - Избор граничног производа, могућности се могу наћи из негативних прегледа:
Тренутни производи имају питања квалитета.
Функције су недовољне и кориснике је потребна побољшана верзија.
Паковање није привлачно и није погодно за давање као поклон.
Све док се ови болови могу решити, могуће је постићи диференцијацију.
5. Тестирање ниског нивоа - трошкова
За Цросс - граничне продавце, није потребно од почетка поставити велике поруџбине. Прво могу да спроведу тестове са малим налозима како би се смањили ризици.
ИИИ. Како препознати хит производ?
Успоставите мали - ревертивни тест
На ТИКТОК продавници и независним веб локацијама покрените мале - буџетске рекламе и надгледате клик - кроз стопу и стопу конверзије.
Ако је оглас кликне - кроз стопу већи од 2%, то указује да корисници имају висок интерес.
Ако је стопа конверзије већа од 3%, она сугерира да има потенцијал да постане бестселер.
2 Користите пренос уживо / скица видео за промоцију производа
Кроз кол или селф - стриминг, показују производ у стварним сценаријима.
Анализирајте коментаре и интеракције публике да одредите прихватање тржишта.
3. Мулти - истовремено тестирање на тржишту
Када се исти производ покрене на различитим тржиштима (Сједињене Државе, југоисточна Азија, и Блиски Исток), брзо идентификују регионалне разлике.
Помоћу ИПФЛИ-овог статичког стамбеног пуномоћника, локалној мрежној окружењу различитих региона може се симулирати, избегавајући ненормалне ситуације на рачуну, а истовремено добијање тачније повратне информације локалног тржишта.
4. Поновите куповину и реч - од - верификације уста
Посматрајте да ли купци имају намеру да се понове куповине.
Анализирајте да ли постоје позитивне повратне информације као што су "Препорука", "практичност" и "Висока цена - ефикасност" у процени.
5. подаци - вођена одлука - прављење
Да ли се ГМВ (обим продаје) непрекидно повећава?
Да ли је РОИ (рекламни поврат на инвестиције) веће од или једнако 1,5?
Да ли се продаја може даље проширити различитом оптимизацијом?
Цросс - Избор граничног производа је пресудан корак за успех Цросс - границе Е - Трговина. Погодан производ не би требало да испуњава само захтеве тржишта, већ и узми у обзир профитне марже, конкурентни интензитет и изводљивост Цросс - граничне логистике. Вештине селекције производа укључују алате за податке, социјалне трендове, улазак у нишне тржишта и истраживање болова у боли корисника.
Током фазе тестирања, потенцијал производа се може оценити кроз мале - Рекламне кампање, уживо - преносе продаје и више- валидацију тржишта, чиме се његују истински успешни производи.
У жестоким крижом - граничном такмичењу, онај који брже може брзо да идентификује трендове, направи селекције производа и спроводе ефикасну верификацију моћи ће да остане испред тржишта.
